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2019-05-05 本地研討會 - 黃思頻 & 朱庭輝 1 (普通話)
2019-05-05 本地研討會 - 黃思頻 & 朱庭輝 2 (普通話)
2019-05-05 本地研討會 - 黃思頻 & 朱庭輝 3 (普通話)
2019-05-05 本地研討會 - 黃思頻 & 朱庭輝 2 (普通話)
2019-05-05 本地研討會 - 黃思頻 & 朱庭輝 3 (普通話)
Hans Ju 朱庭輝 未來很工作會被機器人取代 為何要追求持續性收入? 工作: 以時間換金錢 維持生存; 沒有累積 美安事業: 創造生活; 建立資產; 四贏格局打造新型態電商 事業不斷不斷變好; 網際網路行銷公司 JR 花二十多年建立無牆百貨公司 用購物年金帶動消費格革命 普通人真的能成功嗎? 電商&互聯網一定賺錢? 不一定,也會虧損 證實可行系統 沒有資金和技術 資金微型,低風險 樂意分享 眾多優質商品,媒合顧客需要 GMTS個人能力有限 MPCP經濟共同體,整合人才 真的有永續收入? 美安的追蹤系統 只要消費不停,利可跨地域共享 普通人能夠整合人才的系統 值得全力以赴? 目標宣言 不被時間限制的才是生活的主人 _________________________________ [物色,招募,推薦] Hans Ju 朱庭輝 複製您的努力和有效運用您的時間 必經的犯錯之路: 講太多, 想太多, 單打獨鬥, 過度依賴 多嘗試, 多修正, 學習--調整 物色,招募,推薦: 認識彼此>認識生意>合作發展 太重招募,卻忽略物色和推薦 擬定一份名單, 首選10人名單 打造團隊:列名單篩選人才 持續交朋友、擴大朋友圈 每份友誼都一定開始於好奇,共同點,主動關心付出 聊天:微笑點頭&真誠回應: 產生交集對話, 廣泛話題-好奇心 重點話題 由淺而深,避免地雷區 展開話題: 我在忙甚麼?為甚麼?這是甚麼? 分享 不要一味重視招募, 學會聊到跟生意有關的主題 做一個用心的聆聽者, 談到合作,信任是關鍵 你是個值得信任的人嗎? 如何建立信任?展現能力, 正直的表現 關心他人, 保持可靠 持續擴大自己的朋友圈: 同學,同事,社團/愛好,小朋友學校家長,鄰居...... 不是要馬上招募他,而是建立關係 大量物色,交新朋友 [跟進及ABC] 邀約 直接法: 朋友有興趣需求 接受拒絕的平常心 信任是關鍵 評估法: 不碓定朋友興趣需求 接受拒絕的平常心 信任是關鍵 CALL WORKSHOP:勇氣多點/變成習慣/固定工作/定時間做 下一步 學習如何展示超連鎖事業計劃 盡快學會講計劃 不會害怕 信心 預約跟進會面 異議處理的重點: 最先要異議處理的是自己 朋友對生意到底多想要? 我們不是解決問題 平常心 樂在其中 打造團隊流程 選--育--用--留 起步指南(要保持彈性) 逐步建立能力 聆聽, 推薦人的責任 學徒, 導師, 對待朋友心態 _________________________________ [ABC滾動&團隊合作] 失敗10要訣: 10.不使用超連鎖系統的工具(起步指南、NMTSS…..) 9.不借助資深夥伴協助 Do for yourself but not by yourself 8.不利用GMTSS來發展 7.想説服人加入 6.態度消沉了 5.沒有目標聲明和行動計劃 4.當保母而非當教練 3.停止推薦 2.不跟進 1.對自己沒信心 ABC RULE ABC借力法則:3種角色關係的應用 A:Advisor (借力對象) 人, 場次(票), 工具, *省力 B:Bridge 你 成功關鍵角色 C:Customer 潛在對象, 客戶 ABC複製法則打造團隊 協助新夥伴工作 持續往下發展 每個人身上都有亮點可借力 建立團隊密訣 培養領導者, 連點成線 你在轉動的是方向盤還是齒輪, 凝聚團隊力 團隊意識:系統思考 ME TO WE 從團隊成員到領導者: 與團隊凝聚的過程 1.凝聚共識 2.投入承諾 3.團隊合作 具體團隊意識的團隊合作方式: 1.融入系統/借力系統/創造系統 2.有意識&主動的自我提升&持續學習,爭取機會從實踐中成長 3.不只是一起工作,尊重,關心,信任和感恩 重複帶來專注 團隊意識:從自己開始 發揮你的影響力 最重要的是團隊黏著劑--信 JR:不要小看自己的影響力 從一個人到一個團隊:學習型創業家 GMTSS 得到最大程度借力 透過培訓建立團隊 有效運作的團隊:能最大化個人的才能和影響力 一個人可以走得快,一群人才能走得遠 每週工作時間分配, 學習團隊工作模式 善用工具和行事曆, 調整自己及團隊步伐 維持一定的節奏感和前進速度 打造團隊的流程:選>育>用 留 打造有安全感的工作環境 成為領導者過程中,我面對的問題與挑戰 你是給予者/互利者/索取者?過程是無價的 |
Stella Huang 黃思頻
[態度與知識] 心態的轉變 社團(心情/時間)--打工(立即成果/被動)--開店(負責/關注自己)--事業(關注環境/永續) 認識美安,探索自我 追求夢想,完成目標 定位不同 成就不同 夢想 VS. 阻礙 為了誰? 家人 為了甚麼? 夢想版;引導你做該做的事 家庭 人生 努力克服 清楚自己目標 美國行的啟發: 拓展視野/創業格局/確認可能性/凝聚團隊/目標設定 目標宣言 放眼世界:出外看看,美國大會 <<問題背後的問題>>QBQ 問對問題 拿下主導權~ 壞問題:抱怨:why, when, who, them, we, you 好問題:what & how, I 用「我該怎麼?」或「我該如何?」開頭,問出好的QBQ 要積極解決問題 拿下太多不可能 我是可能的 [目標設定] 成為自己人生的領導者 找出人生的優先順序 持續打造合適的工作和生活模式 認真超連鎖事業核心要務 兩到三年,投入足夠的時間和努力克服挑戰,達成目標 獲得財務與時間的自由 守注目標和行動計劃 不斷確認你的夢想版 WHY HOW WHAT 長短期目標設定 時間管理 財務管理 2-3年計劃 不為失敗找理由,只為成功找方法 「零售」 你的計劃是甚麼? 從你最能掌握的資源開始 自用--零售--主修 落實消費轉移 進入學習系統 你的工作重點和目標: 引導者--傳播者--專家--朋友 你身上的缺點就是最後的賣點 把細節做好,自然零售會帶來招募 持續關心,問候 把資投資保養品上 幫助人 主修 興趣 學習 專業 商品 團隊 主修帶動零售,招募 挑戰獎快速發展團隊 你在哪個階段? 現在零售目標? 購物年金卓越成員SAMM 零售10顧客 複製7人強 發現主修 打造團隊 |
❤我都貢獻少少.....
■ 我們不能幫別人定目標。 *目標是自己想要的和自己定的,才有動力*。
■ 簡單的事情,重複做,
要做到位,要做出效果來
■ 在這裡,我不是你老闆,我是你的同行的Leader !
■ 不是一味肓目堆動 "聽話照做” ,因為這只是服從。大家都是創業家,非跟不可的事。 *聽話照做的精髓是: 你自己有沒有主動想合作和配合?*
討論過後的最後結論必須是: *對團隊有最好處*。參與活動後最重要的效果是: *大家都更喜歡彼此*
■ *眼光要遠闊大 ! 要有希望任何一個人成功的心*!
° 因為愈多各式各樣的背景的人成功, *將來你可以借他的故事,鼓舞你將來進來,不同背景的人*。
° 如果暫時未有一個同你差唔多背景嘅人成功? 那,你做第一個吧 ! *不要小看自己的影響力 !* (JR說: 以身作則,你必須成功,讓別人知道可以。 就是這個意思。)
°沒有人幫你教你嗎? 這裡,方法有好多, *只要你肯主動,你絕對不欠缺邊方法。*
■自己要先要成為學習形的創業家! 去建立學習形的團隊!
■ 團隊中有幾多人重視培訓? 有幾多人會重視數字和票務? *愈多有意識透過培訓建立團隊的leader,就是你團隊建立得起來的基礎*。
■ *不要當批評者,學習當一個覺察者:*
覺察怎樣大家會開心,怎樣大家覺得不舒服? 怎樣好,怎樣不好? *願意調整再執行,才能留人,團隊才會 強大*。要學習關心人,不單是關心工作和事情。鼓勵彼此信任,彼此合作。
■ 挑戰是必然的,但係跨過之後,這些都會成為 :
*我的格局,我的能力*。
■ 你是給予者?互利者? 索取者?
你是關注蘋果或是建果園? 沒有人願意給予的話,環境就建立不起來。我們再學懂: *不只拿,學會給。果園就會出來了,這樣,誰都會贏。*
■ 在這生意得到最大的收穫除了是永續收入以外,得到更寶貴的是: 跟宥君(她的推薦人)彼此的連結,相方愈來愈了解大家的想法,開始能夠一起往前進, *過程無價的*!
■ 你期待你的團隊是怎樣?
會不會是: *懂感恩、懂付出、而且優秀的團隊!*
■ 我們不能幫別人定目標。 *目標是自己想要的和自己定的,才有動力*。
■ 簡單的事情,重複做,
要做到位,要做出效果來
■ 在這裡,我不是你老闆,我是你的同行的Leader !
■ 不是一味肓目堆動 "聽話照做” ,因為這只是服從。大家都是創業家,非跟不可的事。 *聽話照做的精髓是: 你自己有沒有主動想合作和配合?*
討論過後的最後結論必須是: *對團隊有最好處*。參與活動後最重要的效果是: *大家都更喜歡彼此*
■ *眼光要遠闊大 ! 要有希望任何一個人成功的心*!
° 因為愈多各式各樣的背景的人成功, *將來你可以借他的故事,鼓舞你將來進來,不同背景的人*。
° 如果暫時未有一個同你差唔多背景嘅人成功? 那,你做第一個吧 ! *不要小看自己的影響力 !* (JR說: 以身作則,你必須成功,讓別人知道可以。 就是這個意思。)
°沒有人幫你教你嗎? 這裡,方法有好多, *只要你肯主動,你絕對不欠缺邊方法。*
■自己要先要成為學習形的創業家! 去建立學習形的團隊!
■ 團隊中有幾多人重視培訓? 有幾多人會重視數字和票務? *愈多有意識透過培訓建立團隊的leader,就是你團隊建立得起來的基礎*。
■ *不要當批評者,學習當一個覺察者:*
覺察怎樣大家會開心,怎樣大家覺得不舒服? 怎樣好,怎樣不好? *願意調整再執行,才能留人,團隊才會 強大*。要學習關心人,不單是關心工作和事情。鼓勵彼此信任,彼此合作。
■ 挑戰是必然的,但係跨過之後,這些都會成為 :
*我的格局,我的能力*。
■ 你是給予者?互利者? 索取者?
你是關注蘋果或是建果園? 沒有人願意給予的話,環境就建立不起來。我們再學懂: *不只拿,學會給。果園就會出來了,這樣,誰都會贏。*
■ 在這生意得到最大的收穫除了是永續收入以外,得到更寶貴的是: 跟宥君(她的推薦人)彼此的連結,相方愈來愈了解大家的想法,開始能夠一起往前進, *過程無價的*!
■ 你期待你的團隊是怎樣?
會不會是: *懂感恩、懂付出、而且優秀的團隊!*